18 de Octubre, 2022

¿Cómo elegir la alianza estratégica correcta en FinTech?

Transformación Digital. Interrupción. Start-ups. FinTechs. Los modelos de negocio están cambiando rápidamente, al igual que el comportamiento del consumidor.

Vivimos en un entorno muy competitivo. Es más importante que nunca que las PYMES del sector financiero, como bancos, cooperativas, seguros y microfinanzas, formen alianzas y colaboren en un ecosistema de tecnología financiera.

¿Por qué es importante?

  • Ayuda a centrarse en los negocios principales
  • Mejora el tiempo de comercialización
  • Permite la innovación y valor añadido para los clientes
  • Reduce los costes y el riesgo de fallos
  • Habilita una escalada más rápida

Esta tendencia está ya en marcha. Según nuestros compañeros del BID, el 34% de las FinTech de América Latina se asocia con bancos tradicionales, y este porcentaje está destinado a aumentar.

«La transformación digital y la inclusión deben ser una prioridad para todas las organizaciones y clientes de todo el mundo. Aliarse con colaboradores que compartan esta visión es un elemento clave para nuestra empresa», comenta Sebastián Pertiné, Partnership Manager de Bankingly. «Incorporar a los socios adecuados refuerza nuestra estrategia global para conectarnos con nuevos mercados al proporcionar soluciones asequibles y de alta calidad a cualquier institución financiera, desde Ghana hasta México.»

Pero, ¿cuáles son algunas de las alianzas en FinTech más usuales? Echemos un vistazo.

Alianzas de Revendedor/Recomendación: Partimos de este modelo clásico y eficiente, en el que cualquier empresa del sector tecnológico puede asociarse con colaboradores FinTech como Bankingly para aumentar su negocio y ampliar su cartera de productos/servicios. Ambas partes acuerdan establecer una tarifa porcentual en función de la oportunidad concreta y compartir las ganancias. En este modelo, el socio puede asumir el papel de distribuidor, integrador de sistemas, o revendedor y proporcionar servicios de valor agregado (VAS) de acuerdo con los términos comerciales pactados y su experiencia.

Este modelo es ideal si la institución no tiene los recursos, las habilidades técnicas o la presencia global para invertir en la gestión de una nueva oferta que impulse su negocio.

Alianzas de Empresas Conjuntas: Una empresa conjunta (JV) es el resultado de la fusión de dos o más empresas se unen para crear una nueva empresa o producto. Las asociaciones de empresas conjuntas, a menudo, se consideran una forma de que las empresas más grandes se asocien con empresas más pequeñas con tecnologías o soluciones innovadoras.

Alianzas de Integración: Piense en una pasarela de pago o un proveedor de servicios en nube (por ejemplo, Microsoft Azure). Una tercera parte de confianza es una empresa de desarrollo familiarizada con el producto FinTech. Luego, a su vez, se involucran con prospectos/clientes para integraciones y diversos proyectos de desarrollo a través de la solución FinTech.

Alianzas Estratégicas: Las asociaciones, federaciones u organismos de la industria para cooperativas de ahorro y crédito, microfinanzas, ligas cooperativas y empresas FinTech que representan a sus miembros se asocian con otras fintech. Esta es una asociación muy importante independientemente del país, ya que los beneficios, la experiencia y los términos acordados podrían transmitirse a todos los miembros para generar un verdadero impacto y transformación digital.

Las alianzas de empresas FinTech vienen en muchas formas y tamaños diferentes. No hay un modelo único que funcione para todos. Cada tipo de asociación tiene ventajas y desventajas, por lo que es esencial elegir el que mejor se adapte a su modelo de negocio y al proveedor.

Debe preguntarse, ¿cuál es el modelo adecuado para su institución? Después, evalúe los recursos actuales, realice un programa piloto o un estudio de viabilidad y determine qué modelo se adapta mejor a usted, a su socio y a sus clientes, de manera que sea lo más beneficioso para todos.

«Cuando se trabaja juntos, las partes se refuerzan mutuamente. No es cuestión de competencia, es cuestión de colaboración y de ser mejores juntos«, resume Sebastian Pertiné.


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